在品牌林立的板材市場，板材企業在打造自己品牌時一定要將自己的品牌定位高于價格定位，這樣品牌才更容易打動目標消費者的心，也更有利于提升銷量。

也就是說，盡管從價格上來講，你是二線品牌，但你塑造品牌的方式，一定要向一線品牌看齊，讓目標消費者覺得自己用二線品牌的價格，買到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌。那么板材企業該怎樣貫徹這個策略呢?

在產品特質與渠道模式上下功夫

是不是只要品牌形象靠攏一線品牌，二線品牌就能引爆銷量呢?答案是否定的，二線品牌要真正實現銷量突破，除了品牌運作手法高舉高打外，產品氣質、渠道氣質一定不能給品牌丟分。也就是說，在二線品牌陣營內，你的產品必須有區別于競品的鮮明賣點，并且保證有安全穩定的渠道，把你與競品的不同向消費者展示出來。

道理很簡單，你一邊天天做珠寶頂級鑒賞，另一邊卻搞來一些設計粗俗的珠寶飾品，放在低端商場賣，消費者不僅不買賬，還會以為企業本身出了問題。

所以，聰明的板材企業，不僅在品牌塑造方面給消費者帶來極其高端的品牌感受，更重要的是，在產品特質與渠道模式上下功夫，讓產品形象和品牌形象達到完美契合。

直營是最好的精準銷售方式

直營是讓產品抵達消費者心中最好的市場營銷模式。只有直營方式，才能保證將獨具特色的產品精準推向消費者，眾所周知，加盟商對產品的理解和品牌商對產品的理解總會有差距。所以，只有直營，才能保證消費者對產品的理解不出偏差。

消費者想買的，往往比能買的高端，所以，板材品牌要針對消費者想買的做功夫，產品價格針對買得起的精準定位，產品才能真正“脈動”。