現今，大多數不銹鋼生產廠家都以招商和產品研發生產為主，對于終端經銷商沒有形成明確的指導，而中國南北消費差異大，也使廠家無法以固定的營銷模式去解決所有問題，行業銷售人員的缺少也使得廠家無法對經銷商進行及時的指導，目前銷售主要靠經銷商去做。而經銷商對于行業經驗往往是欠缺的。

　　要做好不銹鋼終端營銷需要廠商共同協力去做，廠家是基本，重點在于經銷商自己的運營。廠家要做好經銷商的培訓，品牌建設以及區域樣板市場的打造，把握方向等基本工作。而經銷商才是銷售成敗的關鍵，廠家占20%，當地經銷商占80%。再好的品牌也帶動不了不努力的經銷商，再努力的經銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。

　　而人才是不銹鋼企業決策的制定者和執行者，是影響品牌效應和企業創收的重要因素，培養專業人才是不銹鋼企業在應對全新發展形勢時的重要手段。對此，不銹鋼企業要提高對經銷商的專業技能要求和一定的文化基礎、學習能力和進一步地能夠掌握客戶心理等素質;要提高對培養人才方面的投入，給每一個經銷商以培訓進修的機會和資源;要學會慧眼識人，發掘企業中有潛質的員工，將其培養成專業性人才。

　　培養經銷商是為了更好地實現企業的發展，實施適當的人才戰略，并根據實際情況不斷調整人才戰略，讓經銷商在服從于企業發展目標的前提下實現個人發展目標，實現個人企業雙贏發展。

　　總而言之，加強不銹鋼中小經銷商的培養是企業對經銷商負責的表現，也是企業自身發展硬性需求。而經銷商也需要夯實基礎，正確認知行業，并結合自己本身資源，提高營銷理念，進行適合自己的創新型營銷。