對于燈飾企業而言，誰先搞懂顧客的需求誰就能先獲首勝，摸清顧客心理光靠行外調查不足以提供給燈飾企業過硬的營銷思路，燈飾企業與消費者進行一個換位體驗，先成為消費者自己買單，才能看清消費過程中的需求和缺陷。

成為宣傳媒介的消費者

好的媒介推廣助力燈飾企業收獲意想不到的成果，成為宣傳媒介的消費者，燈飾企業的前提投入都是為了后期營銷的成功，當燈飾企業對自身品牌形象進行打造和宣傳時，往往考慮到如何把品牌亮點完美展現，并且思考當推廣這些亮點時所能達到的效果，這就和顧客在購買燈飾產品時的消費思維是一樣的。

價格和質量的平衡點

作為燈飾企業要有一個七竅玲瓏的心去滿足多樣的消費需求，燈飾類大件商品在價格上如何調節才能吸引到消費者，是燈飾企業需關注的重點，“價格營銷”不能一味降低價格，容易使得產品生產質量上出現瑕疵，消費者都青昧物美價廉的消費品，燈飾企業在價格的敲定上應找到質量的平衡點，燈飾企業要自身先感受到購買渴望，才能去推銷產品。

燈飾企業與消費者之間的無間距接觸，角色轉換是首要，先感受，再銷售，是燈飾企業持續發展的需求，營銷的成功在于捉住消費者的需求點并向其推廣，而消費者心理總有相似點，換位深思考找準消費點將成燈飾企業贏得消費者芳心的明智之舉。