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電工電氣企業(yè)主動出擊 細分市場精準營銷

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2018/4/21 14:14:03

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財富中國

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【摘要】電工電氣行業(yè)在國內發(fā)展已經較為成熟,大品牌林立的情況下,并不意味著小企業(yè)就只能“撿漏”,主動出擊,找出自己的細分市場,小企業(yè)也可以愉快的玩耍。

如今,電工電氣市場競爭越來越激烈,電工電氣品牌仍然在不斷增多,終端銷售店面同樣不斷在市場中延伸。電工電氣行業(yè)在國內發(fā)展已經較為成熟,大品牌林立的情況下,并不意味著小企業(yè)就只能“撿漏”,主動出擊,找出自己的細分市場,小企業(yè)也可以愉快的玩耍。

細分市場 把握獨特優(yōu)勢

商業(yè)的趨勢必然是追求個性化,人群的需求也越來越多樣化和豐富化,昔日一兩個品牌占領大部分市場的格局已經一去不復返了,目前最大的電工電氣市場機遇也就是在發(fā)現和準確定位于某細分市場,為這一利基市場進行深耕細作,最大化的滿足他們的需求,并且塑造個性鮮明的品牌的形象,與目標顧客群相切合,從而吸引他們的眼光,最終實現品牌和企業(yè)的雙豐收。

相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場,電工電氣小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢:創(chuàng)新力強、靈活、資源集中,以及沒有市場和利潤的壓力,從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水,從市場的角度切入,突破重圍。

精準營銷 加強與消費者互動

隨著時代的變遷,消費者從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉向了雙向溝通。電工電氣企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息,也要積極的聽取消費者的信息,了解他們的深層次需求以及對產品的使用體驗,更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標消費者的心理需求。用目標消費者的語言,通過互動的方式與消費者形成共鳴,從而成功提高品牌的知名度。

電工電氣小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢,可以更加靈活的采取在網絡搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式,通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標顧客群的參與,放低姿態(tài),與消費者互動,來最終實現品牌成功推廣。

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