2017年環保抓緊，原材料上漲，營改增。現在，瀝青、聚醚、乳液、運輸、房租、建筑模板等原材料的價格不斷上漲，中國防水材料行業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，款到發貨成為新常態，給商戶帶來了很大的壓力。

其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發貨成了主流，以后也會成為中國防水材料行業常態，畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處：

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

3、款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

5、只有款到發貨才能壓制老賴，不給老賴機會抵車，抵手機，抵房!換一種角度講，抵東西的企業也是有誠信的，最起碼比那些無賴強!出來混遲早是要還的。

總而言之，在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高譽才能健康發，但能及時結賬就是最大的信譽和財富，才有好的信展。