每個企業(yè)都有一套自行摸索出來的市場管理體系，然而市場上畢竟還有些通用的規(guī)則，比如對于目標消費群體的抓取，對消費群體的細分和管理。防水材料企業(yè)除了自行摸索一套適合自己的方法，也還是要遵從市場通用的法則。

防水材料企業(yè)明確銷售目標

防水材料企業(yè)制定銷售目標的時候任務隨意分解，這是不科學的做法。歸根結底，防水材料企業(yè)要明確消費目標群體，知道到底有哪些人會使用企業(yè)的防水材料產(chǎn)品?明白防水材料銷量從何而來，能不能支撐銷量的完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等等，都需要分析消費群體得出結論，從而確定銷售目標。

有針對性尋找目標消費群體

市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況之下，做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果防水材料企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者。因此，防水材料企業(yè)要有針對性的尋找消費目標全體，并進行品牌推廣，給消費者提供方案或產(chǎn)品，消費者自然也就會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。

盡可能管理各個通路的消費者

明確目標群體之后，合理化的管理好這些消費群體才是關鍵。防水材料企業(yè)要將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產(chǎn)品相關聯(lián)的消費通路，消費渠道都是防水材料企業(yè)可以無限延伸的對象，建立起“1+N”的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!

總而言之，防水材料企業(yè)在確定目標消費群體之后還要善于管理，在消費者心中建立良好的口碑，增進其再次購買和進行推廣的欲望。只有這樣，防水材料企業(yè)的產(chǎn)品打造才算真正成功了。