古典家具行業(yè)發(fā)展至今，競爭已經異常激烈，對利益的爭奪無疑是競爭的重點。具體表現在：企業(yè)與經銷商的利益爭奪，民族品牌與洋品牌的攻防，傳統渠道與電商的渠道大戰(zhàn)。可見，古典家具企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)，古典家具企業(yè)只有從自身實際情況出發(fā)，完善發(fā)展戰(zhàn)略，才能獲得更為長遠的發(fā)展。

　　古典家具企業(yè)與經銷商的利益大戰(zhàn)

　　現階段，古典家具企業(yè)在營銷模式上大多采用經銷商制度，構建起猶如金字塔的營銷組織結構。古典家具品牌與經銷商之間的合作是建立在利益基礎上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現經銷商換品牌或品牌換經銷商的事件。廠商之間的博弈實質是古典家具利益的爭奪之戰(zhàn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。其實，古典家具企業(yè)在處理與經銷商關系時，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實現更好發(fā)展。

　　民族古典家具品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

　　這是一場已經開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族古典家具品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據古典家具市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國古典家具市場，并對民族品牌展開猛攻，并憑借資金與技術優(yōu)勢在短時間內占據了一定優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國古典家具行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進了古典家具行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產業(yè)結構的調整。但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn)，它考驗的是古典家具企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

　　傳統渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

　　近兩年，電商大熱，很多古典家具企業(yè)也順勢投入互聯網的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了古典家具企業(yè)與消費者的距離，降低了產品成本，成為營銷的重要渠道。但是古典家具電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時，古典家具企業(yè)可以利用傳統營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農村市場，舉辦建材家居團購等活動。其實，傳統渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。

　　其實，這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。古典家具企業(yè)在發(fā)展時要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經銷商或者洋品牌，堅持自身發(fā)展是關鍵。