零售界又上演一出合縱連橫的戲碼。這兩日打開(kāi)拼多多APP，進(jìn)入電器城界面，可以看到 “國(guó)美開(kāi)業(yè)鉅惠”的畫(huà)面被置頂，而進(jìn)入國(guó)美在拼多多平臺(tái)上的官方旗艦店可發(fā)現(xiàn)，拼購(gòu)商品現(xiàn)以電器為主。

難道倆家牽手了?“國(guó)美旗艦店在拼多多平臺(tái)上10月11日正式上線，目前我們合作的是以大家電主導(dǎo)，國(guó)美將一些包銷定制型大家電產(chǎn)品上線了拼多多平臺(tái)。”10月10日晚，國(guó)美零售CFO方巍向中國(guó)家電網(wǎng)記者電話證實(shí)了國(guó)美與拼多多合作的消息。

不過(guò)方巍表示，“對(duì)于合作，大家還要經(jīng)歷一定的磨合期”。

流量誘惑

雖然拼多多曾因“山寨假貨”以及 “假冒名牌”等陷入輿論風(fēng)波，但拼多多平臺(tái)上的巨大流量是任何企業(yè)無(wú)法忽視的存在，這也是國(guó)美看重的。

“國(guó)美通過(guò)美店也在做社交與分享，必然也會(huì)尋找流量社交電商結(jié)盟，拼多多就是一個(gè)能分享流量的平臺(tái)”，方巍直言不諱。

此外，方巍還表示，國(guó)美現(xiàn)階段在拓展三四五線市場(chǎng)，而拼多多的用戶主要集中在三四五線市場(chǎng)，通過(guò)合作，國(guó)美能夠與三四五線用戶形成互動(dòng)。

方巍表示，不排除今后還會(huì)上線生活電器、廚衛(wèi)電器、3C產(chǎn)品等，國(guó)美負(fù)責(zé)其商品的品質(zhì)，同時(shí)提供發(fā)貨、售后、物流等服務(wù)。

記者注意到，國(guó)美拼多多旗艦店所售的三洋32英寸高清平板電視機(jī)品購(gòu)價(jià)格僅為699元，目前商品數(shù)量超過(guò)120個(gè)。

急于品牌化的拼多多

2018年7月26日，拼多多正式登陸納斯達(dá)克，但在拼多多上市前后，這家公司因?yàn)槠脚_(tái)在售產(chǎn)品存在大量包括家電產(chǎn)品在內(nèi)的“山寨假貨”以及

“假冒名牌”商品，因而被社會(huì)輿論口誅筆伐，拼多多陷入全網(wǎng)吐槽和嘲諷的窘境。

對(duì)于拼多多而言，將商品向品牌化方向發(fā)展是其現(xiàn)階段以及未來(lái)核心訴求之一。而與國(guó)美的合作，首先會(huì)改善其平臺(tái)上家電產(chǎn)品“山寨假貨”、“假冒名牌”的窘?jīng)r。

在國(guó)美之前，拼多多就上線了“品牌館”，阿瑪尼、紀(jì)梵希、雀巢、Bose、網(wǎng)易嚴(yán)選以及小米等國(guó)內(nèi)外大牌赫然在列。電商界人士認(rèn)為，從此舉可以看出拼多多往品質(zhì)化方向轉(zhuǎn)型的意圖，同時(shí)拼多多是一個(gè)擁有巨大流量的電商平臺(tái)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，多元化的銷售渠道可以為品牌帶來(lái)更多成交份額，而目前消費(fèi)者的選擇更為多元，這并不會(huì)拉低品牌的身價(jià)。

雙贏雙11?

國(guó)美聯(lián)手拼多多無(wú)疑是一份雙贏的買賣，對(duì)于拼多多而言，優(yōu)質(zhì)商品和品牌正是其迫切需要的資源，在這一點(diǎn)上，在零售行業(yè)發(fā)展三十余年的國(guó)美具有先天的優(yōu)勢(shì)，在拼多多品牌升級(jí)的道路上，國(guó)美的供應(yīng)鏈體系將成為拼多多商品體系的良好補(bǔ)充。而對(duì)于國(guó)美而言，借助拼多多的流量平臺(tái)，國(guó)美也可以降低自身流量獲取的成本，兩者的合作可謂是雙贏。

值得關(guān)注的是，2018年拼購(gòu)市場(chǎng)硝煙四起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼推出拼購(gòu)業(yè)務(wù)。3月17日，阿里上線淘寶特價(jià)版能;6月11日，京東拼購(gòu)上線微信小程序;7月27日蘇寧拼購(gòu)正式上線;9月27日，國(guó)美美店小程序正式上線。

值得玩味的是，雙十一購(gòu)物節(jié)前夕國(guó)美在拼多多上線，讓拼多多、國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選站在了同一個(gè)戰(zhàn)壕里，國(guó)美選擇在這個(gè)特殊的時(shí)刻與拼多多走到一起，這個(gè)雙十一可能要比想象中更加精彩。