物以類聚人以群分，空氣能市場的需求雖然不斷上揚但是按照不同的需求也可以細分成各種“專業性”的市場，空氣能企業更重要的是做好精準的市場細分，然后將渠道下沉，各個“小市場”其實都是蘊育這無限商機的，把握準了才能實現企業價值所在，才能獲得不錯的市場份額。

細分市場重實踐 渠道下沉謀轉變

競爭激烈的市場環境，空氣能企業不斷尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多空氣能企業的重視。但相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，空氣能企業細分市場其實更加具有實踐性和可操作性。

所謂細分市場就是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

小市場前途無量 空氣能企業找準自身價值

隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。企業可以根據不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。進而企業可以根據每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產產品;而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業也輕易不會出現產能過剩的問題。

空氣能企業要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發掘的細分潛力市場，企業在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是空氣能企業應對市場變化，而必須進行的工作之一。

所有空氣能企業都是生存于市場之中的，因此，深入的了解市場，把握市場，必然能夠更好地適應市場，立足于市場。