過去一年奇帥洗衣機的出貨量依然獲得了增長，盡管已經有意識地控制了出口量，盡管在電商平臺上也沒有放開手腳地大規模投入，然后這并表示奇帥從此會高枕無憂，相比于以往，奇帥所面臨的困擾可能會讓其董事長龔銀其更為糾結。

正如其銷售公司總經理李雪東所言，奇帥不缺銷售量。當下依然是洗衣機市場的淡季階段，但奇帥的產能卻略顯不足，生產線幾乎是滿負荷運行，可還是出現了結構性的缺貨。令龔銀其和李雪東頭疼的是，甚囂塵上的價格戰在向更深層次蔓延，高速發展的電商平臺徹底攪亂了國內市場的流通格局，企業的盈利空間受到了前所未有的擠壓。

惡劣的產業和市場環境在倒逼企業進行升級或轉型，李雪東透露，從2017年起奇帥的產品結構會向高端轉移，避開低端領域的慘烈的價格競爭，進而以差異化的產品促進企業盈利能力的再提升。

“只有在產品上下功夫才能有差異化”

類似于奇帥這樣的企業，所處的尷尬境地是，定位于二線陣營的品牌和產品力卻要與一線品牌競爭。其實，這是奇帥自身發展過程中必然會經歷的階段，當企業的市場銷售規模達到一定的高度，直面的競爭對手只會越來越強。所以，當一線品牌主動拉低中低端產品時，二線品牌就必然會受到打壓。

好在奇帥這么多年以來一直沒有放松在產品和技術上的投入，李雪東向筆者透露，“最近兩三年內，我們僅在滾筒洗衣機的制造、技術和產品上的投入就已經有數千萬元。”奇帥一貫主導波輪洗衣機，十多年前當龔銀其堅持只做波輪時，在以雙缸為主打的慈溪家電制造圈內就顯得獨樹一幟，但恰恰是這樣的提前布局，造就了今天的奇帥。

數年前奇帥就開始布局滾筒，去年奇帥與卡迪(Candy)達成戰略合作，這使得奇帥在滾筒洗衣機方面的研發、制造能力得到了大幅的提升，也正是這一步的邁出，給企業在滾筒洗衣機品類上后期的發展打下了一個很好的基礎。

據悉，今年奇帥計劃在滾筒品類上打造系列化的產品平臺，李雪東說：“只有在產品上下功夫才能有差異化。”滾筒成為了奇帥進行產品產異化能力提升的一個重點。而且，在滾筒的產品系列規劃上，8公斤以上的產品成為系列化平臺構建的核心。不僅僅是滾筒，奇帥主銷的波輪產品同樣會朝著大公斤數量級進一步升級。

當然，這些規劃是意味著企業各種資源投入的擴大。對此，李雪東談到：“現在是真正到了比拼企業整體實力的時候，如果不投，那么肯定是沒有更大的空間，但投下去，能夠有多大的收獲，也需要時間來檢驗。”盡管略顯矛盾，但這一步勢在必行，奇帥也會義無反顧。

“相比于做大我們更愿意做強”

高端化的產品升級不是奇帥唯一的選擇，不同的訴求決定了企業不同的戰略或策略，李雪東說，現在的奇帥不缺規模化突破的路徑。讓他如此篤定的是過去幾年電商平臺的高速發展，奇帥在這方面起步較晚，不過近些年來電商平臺的放量速度卻特別快。

相比于其他二三線品牌，奇帥在波輪產品上擁有完善的陣容布局，所以李雪東說隨便拿幾款產品到電商平臺上低價銷售，規模可以在短期內迅速放大。只是，站在企業長遠發展的角度，殺敵一千自損八百的做法不可取，“相比于做大，我們更愿意做強”，這句話可以看出奇帥的企業理念所在。

事實上，在二三線洗衣機品牌陣營中，奇帥的均價水平本身就相對較高，這也支撐其在產品技術上進行源源不斷的投入。李雪東談到，“我們一直是穩做，不想殺價，殺價對于我們而言沒有意義。”這個道理再淺顯不過，企業只有合適的利潤，才能給市場提供更優質的產品，才能給用戶提供更完善的服務。

然而，現如今國內市場無論是線上還是線下，8公斤以下的洗衣機產品的價格均被打到了成本線上，一線品牌在中低端產品的大規模殺價和電商平臺上以價格為主的競爭方式，破壞了二三線品牌的生態環境。從國內洗衣機市場現有的產品格局來看，只有有產品重心往中高端方向轉移，差異化的優勢才能體現出來。

“現在的競爭，很多東西自己想到了，其實別人也想到了，很透明，只是，別人想得到但不一定做得的時候，你做到了，那么你就成功了，”李雪東判斷，以產品結構升級為內容的轉型，這條路徑絕對能夠走通。但他同時還談到，即便是走通了企業也未必是一勞永逸地解決了所有問題，在市場和產業的基本面沒有改變的前提下，擺在企業面前最現實的問題是如何好好地生存下去。

“更多的精力放在線下”

據了解，如果不包括OEM的出貨規模，電商平臺的銷售規模在奇帥2016年度出貨總量中的比例將近30%。進入的時間并不長，起步較晚，但奇帥在電商平臺上的發展卻很迅猛。這對奇帥的產能釋放起到了積極的推動作用，李雪東透露，從去年的7月份開始，“一直都在忙，幾乎天天都要加班，”如此火熱的場景凸顯出了另外一種尷尬，奇帥的經營利潤并沒有因電商規模的快速增長而實現同步的提升。

從來都是以線下為商業渠道重心的奇帥不得不去思考線上平臺的價值和意義，對此，李雪東表示：“我們更多的精力還是放在線下，如果線上會影響到線下，線上完全可以調整。”

今年新春過后，在奇帥內部的年度營銷工作會議上，李雪東提出了兩大線下渠道的打造工程，即“235”和“252”項目。所謂“235”工程只指在國內市場構建核心代理商體系，并分為三個層級，代理商規模要求分別達到200萬元、300萬元和500萬元，在這些代理商的精益化服務實現線下渠道的主體構建。“252”工程的主要內容是，企業資源聚焦兩大品牌即奇帥和富士山，每個品牌圍繞著50位代理商進行渠道體系的梳理，而每個代理商精心培育20個終端。

這兩大線下渠道的工程的要義非常明晰，奇帥希望聚焦品牌，集中資源夯實線下渠道網絡。值得一提的是，奇帥在品牌價值和形象提升上也面臨著一個更為規范的環境，無論是線下還是線上很多擦邊球品牌的因為政策法規的嚴厲而淡出市場，這給奇帥的自主品牌建設提供了良好的條件。