2016年4月22日，為了進一步了解川派定制家具的發展現狀及行業前景，中華建材網旗下的中華衣柜網總經理朱云、營銷總監戴慧率記者團隊來到成都，走進了普思頓全屋定制家具的總部，并對普思頓總經理王任光進行了獨家專訪，傾聽王總對行業發展現狀的見解以及普思頓未來的發展計劃。

記者：各位網友們大家好!現在我們所在的地方是普思頓全屋定制在成都的總部，今天我們有幸邀請到普思頓全屋定制總經理王任光先生接受我們的專訪，王總，您好!

普思頓全屋定制 王任光：網友們大家好!

普思頓全屋定制總經理王任光

記者：普思頓作為川派定制家具的代表性企業，您能不能給我們簡單介紹一下普思頓全屋定制有哪些領先優勢呢?

普思頓全屋定制 王任光：普思頓的前身是一個生產型的企業，在十年多的時間里，在這個行業做了很多的前期開發和設計創新工作，也就是行業人所說的OEM。在這十年當中，我們在產品生產及設計研發上積累了很多寶貴的行業經驗，只是在品牌推廣方面沒有過多的去包裝，但是產品體系早已成熟，并且從15年以來，普思頓一直致力于打造一個強大的、健全的營銷團隊，到現在，這個團隊也取得了非常可觀的成績。

記者：隨著工業革命的不斷深入，目前工業4.0在制造行業是呼聲最高的一個發展方向，那么普思頓在這方面有哪些計劃呢?

普思頓全屋定制 王任光：首先我們要了解到，工業4.0具有三個主題，那就是“智能工廠”、“智能生產”、“智能物流”，普思頓目前的生產基地和生產設備完全契合了工業4.0的前兩個主題，所以我們接下來的努力方向就是打造一個覆蓋面更廣、效率更高的智能化物流體系，以滿足我們全國各地商家及客戶在物流上對我們提出的更高要求。再者，工業4.0還有一個關鍵點，就是所謂的“原材料=信息”，這也意味著制造業將成為信息產業的一部分，我們普思頓已經將這一塊落地實行，并且收到了實際成效。從總的方面來說，工業4.0是降低社會成本和提升效率的真正利器，普思頓未來也會堅定不移地沿著這條道路，發展成為一個全方位實現工業4.0的領軍者。

記者：確實如此，我剛才參觀過工廠，也看了普思頓在機械設備這方面的雄厚實力。但是在品牌競爭愈發激烈的當下，招商也肯定是一塊重點工作，那么普思頓有哪些特色的招商政策去吸引優秀經銷商呢?

普思頓全屋定制 王任光：關于招商這一塊，我們肯定有自己的獨到之處。首先在產品這方面我們具有原創精神并持續優化。今天中華建材網旗下的中華衣柜網的團隊也來到咱們的工廠和展廳，我可以這么說，你們看到的每一件木制品，完全由普思頓獨立完成的。普思頓未來，再也不會外協任何一件產品給其它企業，而且今天我們在展廳看到的每一件產品，我們也不需要外協回來，完全獨立自主的去完成它。這是我們一個產品體系的優勢所在。

另外就是不斷創新，比如普思頓創新設計的展廳形象，是很多同行都想做，但卻無法獨立完成的工作。因為要做到這個展廳的規模和效果，它必須在設計理念和產品風格上具備高度的統一性，很多人要做這樣的效果，但可能他就是依靠貼牌來實現，要不就是業內所說的東湊西湊，自己的、別人的，全部湊在一起，那就叫四不像了，因為沒有自己的風格，就無法做到你們現在眼下所呈現出來的效果。對商家來說，找別人代工意味著成本增加，而且對產品的質量和后期問題的處理也不能把控。如今大家做的是整體家具，全屋定制，講究的不僅是風格和色調的搭配，更是對全程的把控，那么找代工的話怎么保證它的每個環節都能按照自己的意思來走呢?我們普思頓在這一塊就能完全做到，因為每一件東西都是我們自己獨立完成。

我還想說的是我們的招商團隊，招回來的商家必須有團隊去維護，這個維護體系我們分了三大塊，一個是市場維護，一個是渠道維護，還有一個網絡維護，再結合咱們產品創新這一優勢，經銷商就能取得很好的收獲。關于招商支持政策這一塊，很多經銷商也給我們提意見，現在我們普思頓完全能做到零上樣、零裝修的支持。當然這其中會帶有一些小細節的問題，我們會面對面地跟代理商去溝通。但是我敢保證，在一定的時間內，咱們的代理商通過與普思頓的強強合作，可以實現開店的裝修、上樣都是零費用，不用自己掏錢，這一塊的負擔和成本，完全由咱們普思頓來承擔。

記者：也就是說，在招商這一塊，先把我們的產品做好，把團隊建設好，然后在招商政策方面為經銷商節約成本，同時給予開業活動方面的支持及培訓，逐步去幫助經銷商成長、壯大。2016年被定義成全屋定制行業的元年，未來的3-5年整個定制家居行業會迎來一個高速發展期，那么普思頓近幾年的發展規劃有哪些具體的步驟呢?

普思頓全屋定制 王任光：全屋定制剛剛浮出水面，就迎來了市場的強烈反響，其實普思頓對接下來的發展也有自己的規劃。從去年10月1號開始，我們現在已經有接近30家經銷商加盟了，他們的店面已經落實，裝修、上樣陸陸續續在進場。現在是4月底，今年還剩下8個月，在這期間，我相信我們普思頓能完成我們今年的招商計劃，發展80-100家專賣店。但是，我們普思頓不是為了單純的招商而招商，相對來說，每個普思頓的經銷商都是優質的。我們有自己的規劃，我們不單單是把自己的產品賣出去，更深層次的是要將我們的價值理念傳播出去，為我們的客戶群體提供更優質的服務，還有一點，是普思頓非常看重的，那就是持續創新，要求經銷商能與我們的理念達成一致，并跟隨普思頓的步伐一起發展。

我們還有一個規劃，是關于人才輸送這方面。很多經銷商老板拿到了一個品牌，可能是聽朋友介紹，或者說其它渠道了解的，但是他們沒有很深入地去做這個行業，就造成了他們代理品牌后，不知道怎么經營、怎么擴張。一些老板會認為，我有資本，我想投資這個行業，但是因為不懂行，會造成發展滯后。現在普思頓想在這一方面做了一個增值服務，我們準備做一個人才輸送的計劃。通過普思頓公司總部的篩選之后，對優秀人才進行短期的兩個月或三個月的培訓，給我們下面的代理商輸送這種關鍵人才，包括設計師，店員、店長，甚至安裝工人等等。因為設計、銷售、安裝這些方面，我覺得每一個環節都很關鍵。我們的代理商，不管他在中國的哪一個城市，如果具備了設計團隊、銷售團隊、安裝團隊，加上他的服務態度，再結合我們普思頓這個品質過硬的品牌，我覺得在同行里面，他們都能迅速的成長起來。

我剛剛提到的說2016年我們計劃招到80-100家經銷商，現階段，我們主要以四川為中心向外延擴張到其他省市地區，就目前來說，除了四川成都、瀘州、隆昌、資陽、都江堰等等，我們在河北，內蒙、山東、甘肅等地也發展了我們的勢力。所以我們普思頓的招商嚴格來說是面向全國的，當然這也有一個階段過程，因為招來的商家招多了，就必須要在維護和生產上跟上節奏。我們現在也在跟一家全球知名家具設備生產商進行合作洽談，計劃再增加三條生產線，如果產線落地，我們完全能供應80-100家經銷商的產品需求。

還有就是我們的市場維護團隊這方面，對于新店開業，以及新店前期的試運營，我們普思頓都會竭盡全力去幫助這些代理商從不懂到入行，再到行業精英，一步一步走向真正意義上的全屋定制，讓我們的商家迅速地成長，并發展壯大。

記者：好的，謝謝王總接受我們的專訪，也預祝普思頓全屋定制在2016年及未來的發展中取得更矚目的成績。謝謝!