在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鎖具企業(yè)實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)也已成為新的發(fā)力選擇，但是跨界并不容易，在中國(guó)鎖具著名品牌的小編看來(lái)，鎖具企業(yè)跨界需從三個(gè)方面全面踐行。

鎖具企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng) 需抓住關(guān)鍵三點(diǎn)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

一、營(yíng)造行業(yè)消費(fèi)基本體驗(yàn) 增強(qiáng)體驗(yàn)感

各個(gè)行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的鎖具市場(chǎng)，因?yàn)榧揖咏ú募把b修設(shè)計(jì)屬于大客單價(jià)、低頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過(guò)多年的行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店展銷、租賃式賣場(chǎng)模式仍然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場(chǎng)。

因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的主流比例消費(fèi)者仍然會(huì)到實(shí)體店消費(fèi)，還有一些品牌運(yùn)營(yíng)做的較好同時(shí)還有O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會(huì)得到一大批消費(fèi)者的青睞。鎖具品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場(chǎng)為主要展銷場(chǎng)地等，這些改變會(huì)面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質(zhì)疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)還會(huì)繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!

二、全力打造品牌口碑 為企業(yè)跨界做準(zhǔn)備

近期浮出的幾個(gè)家居與其他行業(yè)的“跨界”案例中，可以看到一個(gè)重要的特征：知名品牌跨界更有市場(chǎng)張力，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個(gè)品類。如宜家的餐廳能保持長(zhǎng)時(shí)間火爆就是最為經(jīng)典的案例。

在跨界的消費(fèi)場(chǎng)景中，各個(gè)角色的產(chǎn)品和品牌，只有在各自的垂直領(lǐng)域做得很出色，才能真正不被認(rèn)為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式中，更多的是依賴賣場(chǎng)和展廳形象，來(lái)做到店?duì)I銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來(lái)越“理性”“專業(yè)”，他們對(duì)于低頻、高客單價(jià)家居建材商品，會(huì)對(duì)品牌更為敏感甚至“苛刻”!

三、鎖具企業(yè)實(shí)行跨界仍需全面考量

“跨界打劫”是較為形象地形容一個(gè)領(lǐng)域跨入另一個(gè)領(lǐng)域，前者用先進(jìn)的技術(shù)、商業(yè)模式對(duì)后者在成本結(jié)構(gòu)、綜合體驗(yàn)、性價(jià)比等角度進(jìn)行了較為徹底的優(yōu)化改造!但是，一個(gè)大的行業(yè)必然有其行業(yè)基礎(chǔ)特性，就如同一個(gè)民族和國(guó)家有其獨(dú)有的文化，鎖具企業(yè)不能只站在生意的角度判斷，也就是對(duì)一個(gè)行業(yè)要“心存敬畏”。

總的來(lái)說(shuō)，鎖具企業(yè)在實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)時(shí)，還需做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，全面考察市場(chǎng)，在全力建設(shè)好的消費(fèi)體驗(yàn)后，在升級(jí)用戶體驗(yàn)，從而贏取消費(fèi)者的好口碑，以好口碑的形式吸引更多消費(fèi)者對(duì)于跨界后品牌的青睞，才能戰(zhàn)勝以上三大挑戰(zhàn)，真正實(shí)現(xiàn)跨界。