今年以來，家居建材行業可謂是“漲聲一片”，原材料上漲導致行業整體價格上調。涂料行業更是如此，涂料產品生產過程中用量最大的鈦白粉，截至目前更是出現了“十一連漲”現象(詳情見《原材料漲價沖擊殺到》)。原材料這樣瘋狂漲價的時候，不少涂料企業考慮到生存和發展的問題，已經率先提出漲價通知。而涂料產品一旦出現大范圍的漲價，承接上游涂料廠家和下游消費者的終端市場經銷商一定將是受沖擊最大的群體，那么，他們對這波涂料產品漲價潮有什么看法，又是怎樣應對的呢?

經典漆廣東湛江經銷商陳亞葵：

我們當地市場受原材料漲價的影響不大，涂料產品的價格基本上還是維持平常的水平。就是一些油漆產品有價格提升的現象。我主要做的水性漆，所以沒受到什么沖擊。我認為，目前對水性漆銷售影響最大的還是水性漆自身的問題，雖然現在水性漆比以前好做了，但是由于施工難、干燥周期長的原因，還是被很多油漆工排斥。所以，其實現實點說，這波原材料漲價造成的部分油性涂料漲價的現象，對水性漆的發展是有利的。因為以前油性漆相比水性漆最大的優勢就是價格便宜，現在油性漆的價格上漲了，雖然幅度有限，但也間接提高了水性漆的競爭優勢。

至于漲價對廠家的沖擊，前段時間，廠家也提醒我們，有一些產品品類可能會漲價，但具體的并沒有實施。就我們品牌現在的發展情況來看，還是挺不錯的，甚至在公司舉辦的年中會議上，廠家和很多經銷商都反映今年比去年同期做得好。在大環境都是這樣的形勢下，如果廠家真的漲價的話，經銷商沒辦法，也只能隨著漲價來維持生存了。我現在主要是做分銷商，為了應對未來可能因漲價出現的局面動蕩，我具體會做三方面的規劃：1、增加涂裝工藝發展這一塊，多招募油漆工壯大團隊;2、加大分銷渠道的重心轉移;3、往藝術涂料細分領域做一些項目延伸。之所以會增加藝術涂料板塊，是因為就算因為漲價的影響，油性漆對水漆的沖擊小了，還有生態板，硅藻泥之類競品的競爭，所以還是要向細分領域多做發展，也多些渠道。

三門縣佰惠建材經營部陳天郎：

我們當地市場上涂料產品漲價的挺多，整體漲幅在20%左右，主要集中在大的涂料廠家和知名品牌領域。不過目前來看，這種漲價多集中在廠家對經銷商方面的產品提價，也就是經銷商的進貨價提高了，但是銷售價并沒有做相應的提高。就像我現在店面里產品的進貨價都上漲了，但基于市場環境的不景氣，我并沒有將銷售價格調高，因為害怕倉促的調價引起消費者的反彈，導致到手的合作泡湯。所以我現在的銷量沒什么變化，利潤卻攤薄了，整體利潤空間被壓縮了5%左右。

目前，廠家就漲價方面沒有給我們任何補助，也沒有透露這次漲價會持續多長時間，只是簡單地把所有漲價成本都直接轉嫁到我們經銷商身上。這兩年因為生意不好做，我把分銷渠道的發展進度都停了，只專注發展工程渠道。現在一漲價，又無端地把利潤壓縮了一部分下去，但也只能先這樣做下去了，我不會對產品輕易地進行提價，而是要先以不漲價來穩住老客戶，然后爭取再多開發些工程項目，將這個損失彌補上。

魔涂漆新疆烏魯木齊總代理王堅釵：

我主要經營的是乳膠漆、聚酯漆、木器漆等涂料品類，目前并沒有收到廠家關于產品漲價的通知。甚至就乳膠漆而言，從去年到現在不僅沒有漲價，還屢屢出現需要進行促銷降價來增加銷量的情況。因為市場越來越不好做了，內裝修的乳膠漆使用量下降了很多，不得不降價來增加銷量。而就我所知，我們廠家方面的產品價格也沒有漲價的。不過我們本地別的品牌代理商有收到廠家的漲價通知，但也只是其中的某些涂料產品品類需要提價。所以我覺得，雖然我們現在還沒有收到漲價的通知，但如果原材料漲價一直延續的話，我們最終也免不了要漲價，而一旦漲價勢必會影響銷售。因此就算漲價的話，我也是要和廠家談好條件，制定上漲的幅度標準的。如果一下子上漲的太多，完全擠壓了我的利潤空間，我是沒辦法接受的，因為這樣一來我連生存都無法維持了，還怎么談發展。

按照以往的慣例，受市場環境影響，廠家不得不調整產品價格的時候，一般都會給我們經銷商一些補助，像進貨優惠、上新貨有獎勵等，雖然力度不會特別大，但也為我們提供了價格緩沖。現階段，雖然市場整體看著很大，但競爭太激烈了，尤其是免漆門、墻紙、硅藻泥等對涂料品類的沖擊很大。面對這些，我也是不斷地在調整自己的經營思路，像之前我一直是以做工程渠道為主，現在開始向分銷渠道方面做延伸，尤其是新增加了與裝飾公司合作的分銷渠道。爭取多些門路，多增加些銷量。

派蒙防輻射涂料山東濰坊代理商于春霞：

目前我還沒有收到涂料漲價的消息，就我了解，市場上可能會出現部分涂料品牌漲價的情況，但總體來說漲價幅度不會很大，畢竟現在各品牌競爭激烈，除了打質量戰，價格也是消費者最為關心的一塊。而漲價無疑會使一部分品牌失去消費者。所以各大涂料廠家會想辦法做聯合促銷，使消費者覺得哪怕產品漲價也不會吃虧。我代理的派蒙防輻射涂料屬于新型功能性涂料，擁有防輻射的強大功能，在市場上算是頗為緊俏的產品，和市場飽和度很高的普通涂料相比，更是不會受太大沖擊。我們廠家建議我們，在漲價潮持久不下的時候，以平常心對待，把握好防輻射涂料的市場走向，通過各種銷售模式穩固并搶占市場。

涂料行業漲價的趨勢已經漸漸呈現，未來也是不可避免的，涂料現在能做的就是積極應對。打造品牌在當地的市場知名度，把做健康的、引導市場發展潮流并吻合客戶消費理念的品牌形象傳播出去，好好利用品牌效應。當下的涂料市場行業競爭激烈，營銷上要更加地主動、接地氣，在售后服務上要做到更加細膩和周到，在產品銷售上要更加突出功能和差異化，把客戶體驗和品牌宣傳結合，把影響力做起來。經營一個企業并不像想象中那么簡單，方方面面顧及到才能成功!