4月18日,仙樂(lè)健康(300791)發(fā)布2024年年度報(bào)告,2024年仙樂(lè)健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.11億元,同比增長(zhǎng)17.56%,歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)3.25億元,同比增長(zhǎng)15.66%。其中—境內(nèi)業(yè)務(wù)收入16.61億元,海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.50億元。同時(shí)通過(guò)一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與費(fèi)用管理舉措推動(dòng)毛利率提升至31.05%。

　　股東回報(bào)方面,2024年公司擬向全體股東實(shí)施派發(fā)每10股派息6.5元(含稅),同時(shí)以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股,不送紅股。預(yù)計(jì)現(xiàn)金分紅總額達(dá)到1.53億元(含稅)。

　　品類與客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化 精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)

　　2024年,仙樂(lè)健康積極推進(jìn)品牌建設(shè)工作,累計(jì)參與博鰲健康食品科學(xué)大會(huì)暨博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)論壇及展會(huì)活動(dòng)30場(chǎng),獲得FBIF年度創(chuàng)新功能性食品獎(jiǎng)等15項(xiàng)各類榮譽(yù),進(jìn)一步提升品牌曝光度和行業(yè)影響力,鞏固了全球性創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的專業(yè)形象。

　　報(bào)告期內(nèi),公司圍繞免疫調(diào)節(jié)、體重管理、骨骼健康、心血管健康、腸道健康和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)六大核心功能賽道,依托先進(jìn)的市場(chǎng)調(diào)研與分析體系,深入洞察消費(fèi)者需求,提供多元化選擇。仙樂(lè)健康全球研發(fā)負(fù)責(zé)人趙酉酉曾在2024年進(jìn)博會(huì)表示,公司針對(duì)中老年消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)健康上“進(jìn)階需求”,從核心“痛點(diǎn)”入手,推出多款側(cè)重不同的保健食品。如天燦?磷脂酰絲氨酸軟膠囊、天燦?魚油軟膠囊等。

　　客戶結(jié)構(gòu)方面,公司積極開(kāi)拓新興客戶群體。國(guó)內(nèi)市場(chǎng),仙樂(lè)健康敏銳捕捉行業(yè)結(jié)構(gòu)化機(jī)遇,挖掘高價(jià)值客戶,建立全新體系化營(yíng)銷武器庫(kù),建立新零售賽道BD團(tuán)隊(duì),聚焦?jié)撛诳蛻敉诰颉I(yè)務(wù)打法優(yōu)化、產(chǎn)品匹配及賦能方案四個(gè)核心維度,落地400+新項(xiàng)目;在國(guó)際市場(chǎng),公司堅(jiān)定執(zhí)行大客戶策略,通過(guò)跨功能創(chuàng)新產(chǎn)品策略和定制化策略加速訂單轉(zhuǎn)化,通過(guò)本地化的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣與市場(chǎng)需求,成功獲取業(yè)務(wù)增量。七大基地產(chǎn)能釋放,供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)凸顯。

　　2024年,公司全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同取得突破,中美跨境產(chǎn)品檢驗(yàn)周期大幅縮短,產(chǎn)品質(zhì)量一致性增強(qiáng),檢驗(yàn)效率顯著提高。

　　得益于前瞻的本地化產(chǎn)業(yè)鏈布局,仙樂(lè)健康目前在全球已擁有七大生產(chǎn)基地與五大研發(fā)中心,形成中美歐全球協(xié)同供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并有效應(yīng)對(duì)逆全球化國(guó)際局勢(shì)下,關(guān)稅帶來(lái)的不確定性。2024年10月,德國(guó)普利茨瓦爾克產(chǎn)業(yè)園自動(dòng)化包裝線投產(chǎn),據(jù)悉該生產(chǎn)線引進(jìn)了瓶裝和泡罩兩條先進(jìn)生產(chǎn)線,嚴(yán)格按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行,生產(chǎn)周期最快僅需三周,標(biāo)志著仙樂(lè)健康具備為歐洲客戶提供從配方開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品包裝的完整端到端解決方案能力,極大縮短了產(chǎn)品交付周期;美洲市場(chǎng)Best Formulations生產(chǎn)基地完成智能化改造,客戶交付周期顯著優(yōu)化,供應(yīng)鏈協(xié)同能力得到提升;此外,新加坡亞太事業(yè)總部辦公室不久前正式啟用,泰國(guó)生產(chǎn)基地也正在籌備建設(shè)中,未來(lái)有望進(jìn)一步強(qiáng)化東南亞區(qū)域服務(wù)能力,滿足本土區(qū)域市場(chǎng)快速增長(zhǎng)需求,持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。

　　技術(shù)壁壘持續(xù)加碼

　　公司2024年研發(fā)費(fèi)用1.26億元,同比增長(zhǎng)13.98%。截至報(bào)告期末,新增37項(xiàng)發(fā)明專利,其中針對(duì)五大營(yíng)養(yǎng)素開(kāi)發(fā)專利增效技術(shù),取得發(fā)明專利19項(xiàng),覆蓋全球多個(gè)國(guó)家。2024年,公司取得天燦?左旋肉堿綠茶鉻膠囊、天燦?丹參當(dāng)歸珍珠膠囊2項(xiàng)保健食品注冊(cè)證書和加勉?鈣鎂維生素 D 口服液、天燦?魚油軟膠囊等50項(xiàng)保健食品備案憑證,新產(chǎn)品落地超過(guò)700個(gè),全球新品轉(zhuǎn)化率在2023年基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。公司還積極參與國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,主導(dǎo)或參與多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草與修訂,進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)突破成果方面,自主創(chuàng)新原料荔枝元、橘輕元、Peptivator?膠原小分子肽獲FFWS年度原料獎(jiǎng);與上海交通大學(xué)和青島中心人民醫(yī)院共同提交橘輕元臨床研究在8-ISPMF國(guó)際會(huì)議獲最佳Poster獎(jiǎng)。值得一提的是,仙樂(lè)健康輔酶Q10軟糖標(biāo)準(zhǔn)于2024年6月載入美國(guó)藥典,已于2024年12月1日在全球范圍內(nèi)正式實(shí)施,公司成為首家參與并貢獻(xiàn)美國(guó)藥典委員會(huì)膳食補(bǔ)充劑各論標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)。

　　行業(yè)頭部集中趨勢(shì)加速 技術(shù)+供應(yīng)鏈雙重紅利

　　從行業(yè)增長(zhǎng)邏輯來(lái)看,隨著消費(fèi)者健康意識(shí)提升,全球營(yíng)養(yǎng)健康食品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年全球市場(chǎng)規(guī)模營(yíng)養(yǎng)健康食品零售規(guī)模達(dá)1915億美元,預(yù)計(jì)未來(lái)三年以5.8%的增速穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出,2024年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2602億人民幣,且預(yù)計(jì)未來(lái)三年增速仍有望維持在6%以上,高于世界平均水平。

　　增長(zhǎng)背后,是政策的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略以及2024年國(guó)務(wù)院出臺(tái)首份支持“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的政策文件,商務(wù)部等12部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)健康消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》,推動(dòng)健康消費(fèi)升級(jí),為行業(yè)發(fā)展提供了有力支持。

　　營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)正朝著具備研發(fā)、生產(chǎn)壁壘的頭部第三方生產(chǎn)企業(yè)集中,頭部玩家憑借深厚底蘊(yùn)和強(qiáng)大實(shí)力,市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。從B 端市場(chǎng)來(lái)看,新消費(fèi)市場(chǎng)雖玩家涌入,但輕資產(chǎn)模式依賴代工,反哺頭部制造商訂單。在此背景下,仙樂(lè)健康依托研發(fā)、客戶經(jīng)驗(yàn)、全球產(chǎn)能和高效響應(yīng)能力,有望實(shí)現(xiàn)美、中、歐、亞太多地業(yè)務(wù)開(kāi)拓和市占率提升。