經銷商是油漆產品走向市場的重要環節、重要渠道，隨著油漆行業的發展，“錢景”被越來越多的人看好，很多人紛紛加入到油漆經銷商大集體中，開辟自己的逐金之路。但分銷網絡建設、分銷渠道運作、與廠商關系等問題都是對油漆經銷商極大的考驗，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不想掙錢的油漆經銷商不是好經銷商，因此，油漆經銷商如何趨利避害，實現盈利，油漆企業還得跳過4大雷誤區。

誤區一：分銷區域不是越大就越好

不少剛起步的油漆經銷商以為自己的分銷區域越大，銷售就會越多，于是不根據自己的經濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。

誤區二：渠道運作沒有側重區域

油漆經銷商應該根據自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產品運作成本高得不到理想銷售效果，公 關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。

誤區三：總經銷商讓利分銷商沒有度

油漆總經銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經銷商讓利需要有度。

誤區四：銷售網絡布控沒有合理布置

油漆經銷商在做銷售網絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網點的控制是看產品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網絡的利潤高、產品容易賣以及客情好，那么你的下游網絡自然會一直跟你合作。

作為終端重要組成部分的油漆經銷商，需避開以上四大誤區，才能更好的做好自己經銷的產品，并從中獲益。